走出专业场馆、告别独播与职业导向：虎牙“电竞苏超”的“反套路”，能否重构“赛事+文旅”变现逻辑？

每经记者｜张梓桐    每经编辑｜余婷婷    

4月8日，2026江苏省电竞超级联赛（以下简称电竞苏超）官方发布会在无锡惠山区洛社镇举行。这场联赛将由虎牙联合足球苏超原班人马打造，《每日经济新闻》记者在现场了解到，与多数聚焦职业选手的电竞赛事不同，电竞苏超的核心定位是“全民参与”，明确限定非职业选手参赛，这也成为其差异化竞争的关键。

图片来源：每经记者 张梓桐 摄

作为赛事主办方之一及唯一合作直播平台，虎牙并未选择独播模式，而是以全域分发为核心，结合技术与内容创新，进一步放大赛事声量。

值得关注的是，文旅融合是本届电竞苏超的核心看点。赛场将落地江苏各地商圈、景区及城市地标，试图实现线上流量与线下消费的双向转化。这也成为虎牙延伸直播变现链条、拓展游戏服务商业化场景的关键尝试。

赛事+文旅+电商：虎牙要做文旅融合的“试验田”

事实上，虎牙正加速从传统直播平台向综合游戏服务提供商转型，赛事运营、广告及企业服务成为重要增长引擎。

虎牙发布的2025年第四季度财报数据显示，当季营收同比增长16.2%，其中游戏相关服务及广告等业务收入同比增长59.4%，成为拉动公司整体增长的核心动力。公司在财报中明确提出，将持续强化赛事运营、全域内容分发及商业化能力，降低对单一收入结构的依赖。

在此背景下，此次与江苏省官方合作举办电竞苏超，被视为虎牙赛事服务能力下沉至区域市场、落地“职业+全民”双轮驱动内容体系的重要举措。

具体来看，在商圈、景区的赛事直播中，虎牙将嵌入当地文旅地标、非遗展示及探店打卡环节，主播实时推荐周边消费路线，观众可一键领取相关消费券、优惠码；线上则设置观赛任务，用户完成任务可解锁多种权益，弹幕互动还可抽取多种票券，引导用户赛后线下消费。而线下场景也将反哺线上流量：在赛事举办地设置“电竞苏超直播间”及第二现场观赛区，观众线下打卡可获得虚拟皮肤、勋章等奖励，活动精彩片段还会以短视频形式传播，持续引流。

虎牙“电竞苏超”能否成全民赛事可复制样本？

在虎牙的这次尝试中，直播成为连接赛事与文旅的核心纽带。

“省级官方赛事能解决全民赛事影响力不足、难以持续的问题，也能让平台用户从‘看直播’转向‘参与赛事’，这是传统赛事模式做不到的。”虎牙赛事负责人表示。

《每日经济新闻》记者了解到，针对全民赛事的特性，虎牙设计了差异化直播内容，兼顾竞技专业性与民间选手的故事性。“我们不会局限于自身平台，而是通过全平台多渠道播出。”虎牙赛事负责人在接受采访时表示，虎牙的核心优势在于生态整合——依托平台1.6亿左右的月活用户、成熟主播生态，力争打造千万级线上观看量，将赛事推向全国。

具体而言，赛事将采用双线解说模式：专业解说负责拆解《和平精英》赛事的竞技逻辑，保障内容深度；同时增设本地主播、选手亲友团组成的“第二现场”解说流，用更接地气的语言讲述草根选手的职业背景与生活故事，搭配人物短片强化情感共鸣。

“为了提升观众留存率，虎牙还将营造城市荣誉感，通过积分榜、城市勋章等可视化设计，让观众产生身份绑定；同时联动多平台社交传播，引导线上观众走向线下主场，形成‘线上观赛—线下参与’的闭环。此外，同步推出的‘电竞苏超星主播’计划，将通过系统化孵化挖掘本土电竞人才，为赛事生态补充新鲜血液。”虎牙赛事负责人说。

虎牙赛事负责人同时表示，公司计划用三年时间，将电竞苏超打造成全国标杆级区域电竞IP（具有商业价值的创意内容或品牌），使其成为江苏继足球苏超之后的又一张城市名片。

从行业层面来看，这场多方聚力的赛事，或将为电竞与文旅融合提供可复制的范本——当电竞赛事走出专业场馆，与地方文旅、消费场景深度绑定，不仅能激活区域年轻活力，也能让电竞产业找到更可持续的变现路径。